外贸 · 农化
4千万 → 14亿
5年35倍 · 8人初创→近百人团队
初创8人，方向迷茫，增长停滞。
战略梳理 → 全员新销售 → 高效能管理 → 文化落地
陪跑5年 · 增长35倍 · 战略1.0→2.0跃迁
目标拆解全员共创文化落地
4千万 → 14亿
农化外贸 · 8人初创团队 · 5年35倍增长
客户背景
某生物科技公司，集农用化学品生产、市场推广、贸易、服务为一体的专业农化解决方案提供商。拥有自己的生产工厂（安徽省高新技术企业），产品销往61个国家和地区。
核心困境
项目接触时公司成立第二年，初创团队8人。初始干劲十足，快速达4千万，但对未来方向、发展路径、团队构建均无清晰构想，陷入原地打转。
五年陪跑历程
第1年
战略梳理 — 用头脑风暴工作坊结合引导、教练和咨询，与创始团队一起看清未来、定下1-3年目标与落地计划。
第2年
打破限制 — 教练式双向培训打破传统思维，每人开动大脑，集中火力做业绩，首次实现翻倍。
第3年
全员新销售 — 全职能部门的业绩翻倍工作坊，寻找并解决卡点，业绩翻3番；同步匹配薪酬绩效设计。
第4年
高效能管理 — 核心成员一对一辅导，个性化解决成长最大问题，组织力爆发，业绩再次翻番。
第5年
文化落地 — 萃取过往经验，管理层定期集中培养，企业文化落地；人才引进，向战略2.0迈进。
| 年份 | 销售额（万美元） | 增幅 |
|---|
| 2018 | 7,324 | — |
| 2019 | 11,677 | +59.43% |
| 2020 | 13,289 | +13.80% |
| 2021 | 20,273 | +52.55% |
| 2022 | 31,215 | +53.97% |
最有价值的启示
业绩翻倍不是第一年就发生的。第一年是在"打地基"——战略梳理和团队共识。很多企业在这一步就放弃了，但第一年的共识和方向是后面所有增长的基础。从4千万到14亿，不是靠单点突破，而是靠五年持续的系统性建设。
适合：方向不清、想系统增长、团队有干劲但缺方法的企业。
你的企业也能做到 →
快消 · 食品连锁
疫情下，单月翻倍
健康食品连锁 · 中层断档 · 逆势扩张
创始人能力极强，但团队高度依赖个人，中层断档。
创始人辅导 → 中层激活 → 团队共创
第3月单月翻倍 · 搭建10人总监+30人店长梯队
中层激活创始人辅导逆势增长
疫情下，单月翻倍
健康食品连锁 · 中层断档 · 逆势扩张
客户背景
深圳某健康食品新零售连锁运营公司，拥有多家社区新零售形象体验连锁店面。与广药汉方、晨光供港壹号等达成战略合作，产品涵盖一日三餐健康食品、保健食品。愿景：十年内成为粤港澳大湾区健康行业领军企业。
核心困境
- 创始人能力极强，团队高度依赖个人
- 工作方式高度重复产生惯性
- 中层管理人员断档，企业向上攀升能力不足
- 疫情封控冲击，门店无法正常营业
三阶段辅导
第1阶段
创始人辅导 — 管理风格调整与转变，减弱公开影响力，给予中层更多尝试和试错机会。
第2阶段
中层辅导 — 中层管理者身份转变，掌握任务布置、闭环沟通、辅导下属等领导力技巧。
第3阶段
团队扩大 — 用工作坊形式带领中高层头脑风暴业绩翻倍方案，核心管理人员一对一针对性辅导。
| 年份 | 门店数 | 员工数 | 销售额 | 市场环境 |
|---|
| 2021 | 4 | 120 | 7,000万 | — |
| 2022 | 3 | 90 | 8,000万（上半年亏损） | 深圳封控数月 |
| 2023 | 6 | 150 | 1.6亿（预计） | 市场布局拓新 |
| 2024 | 8 | 180 | 2.5亿（目标） | 深耕深圳 |
最有价值的启示
这个案例的特殊价值在于它在极端不利的外部环境下实现了增长。2022年深圳封控，门店无法正常营业，但通过创始人管理风格调整、中层领导力提升、团队创新激活，不仅没有倒下，反而实现逆势增长。外部环境从来不是增长的决定性因素。人的激活，可以在最恶劣的环境里创造增长。
适合：老板太强团队跟不上、中层断档、想从"一个人强"变"一群人强"的企业。
你的团队也能被激活 →
制造 · 包装
濒临关闭 → 订单排队
传统包装 · 二代接班 · 绝地翻盘
行业断崖下降，面临停产停工，二代被骂"什么都不会"。
破思维 → 找优势 → 换赛道 → 小订单破局 → 500强背书
订单排满数月 · 行业第一梯队 · 获免费土地+超2亿投资
二代接班赛道转换500强对接
濒临关闭 → 订单排队
传统包装 · 二代接班 · 绝地翻盘
客户背景
一家主营国内化工产品包装的传统包装企业。创始人典型一代创业者，白手起家靠喝酒应酬拿订单。儿子（二代）海外留学归来，在公司工作两年。
核心困境
- 行业断崖式下降，面临停产停工
- 创始人考虑关闭公司止损
- 二代被天天骂"什么都不会"
- 想接世界500强订单，验厂100%通不过
六大关键动作
找优势
发现被忽视的二代独特优势：海外留学、英语流利、专业提案能力。
换赛道
从国内化工包装转向世界500强订单，直接出海，不跟低端拼价格。
500强背书
第一单品质超预期，以此为背书连环签单。
优势互补
一代发挥行业经验，二代对接新型大客户，两人合力。
| 维度 | 成果 |
|---|
| 订单状态 | 濒临关闭 → 订单排满数月 |
| 行业地位 | 淘汰边缘 → 行业第一梯队 |
| 客户层级 | 进入世界500强供应链 |
| 资源获取 | 免费土地+银行放贷，总投资超2亿 |
| 二代转变 | 从"什么都不会"→被称"行走的人民币" |
最有价值的启示
当创始人觉得一切都不行时，绕开评判直接拆解；答案不在外部，在二代被忽略的优势里；用一个微利小订单验证能力，再换更大的资源。一个被骂"什么都不会"的二代，放在正确位置上，最终成为"行走的人民币"。
适合：二代接班不顺、行业下行、濒临绝境、传统企业找不到出路的老板。
了解二代接班辅导 →
零售 · 商超
破除关店危机
精品商超 · 疫情冲击 · 共创翻盘
疫情封城业绩急剧下降，团队稳定但活力不足。
团体工作坊 → 一对一教练辅导 → 团队共创激活
疫情艰难期实现业绩翻倍 · 破除关店危机
教练式领导力共创工作坊跨文化管理
破除关店危机
精品商超 · 疫情冲击 · 共创翻盘
客户背景
上海某商贸有限公司，旗下上海最大的日本超市雅品嘉（Apita/pio），由日本UNY创造。面积约3,400平方米，商品约2万种，80%为日本本土品牌，涵盖12大品类。
核心困境
- 2022年上海封城冲击，业绩急剧下降，面临关店
- 团队35+居多，稳定但活力不足
- 员工自我保护，协作感弱
- 人事架构不清晰、考核不明确
辅导方式
团体工作坊
四大模块：沟通类型识别 → 建立信任关系 → 有效提问与倾听 → 目标设定与反馈。涵盖教练流程、热椅子反馈、打造责任感团队等。
一对一辅导
针对每个人的特点和卡点，及时反馈、启发和提议。帮助管理者学会用教练式对话而非指令式管理。
| 维度 | 成果 |
|---|
| 业绩 | 疫情艰难期实现业绩翻倍，破除关店危机 |
| 领导者 | 认知行为改变，沟通更顺畅，更知道如何激发下属 |
| 团队 | 凝聚力提升、共创氛围更强、相互鼓励共同成长 |
最有价值的启示
"软能力"如何转化为"硬成果"。面临疫情封城的物理性冲击，不是靠降价促销能解决的。通过提升教练式领导力、改善团队沟通和协作氛围，让一个"自我保护"的团队变成共同面对危机的战斗集体。当管理者学会倾听和提问，即使最艰难的环境下，业绩翻倍也是可能的。
适合：团队活力不足、跨文化管理有挑战、协作感弱的企业。
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零售 · 办公用品
6千万 → 近10亿
上海琼轩 · 3年增长超16倍
培训体系不完善，管理能力待提升。
战略方向梳理 → 年度目标制定 → 大区销售额分配 → 人才梯队+培训体系 → 企业文化落地 → 管理层集中培养 → 教练式培训+1对1对话
陪跑3年 · 增长超16倍 · 可复制的门店运营体系
目标拆解培训体系人才梯队
智能硬件 · 出行
2千万 → 4亿
快轮智能 · 2年20倍增长
企业存亡之战，资金内循环未建立。
战略方向制定 → 组织架构调整 → 销售增长 → 研发流程标准化 → 采购降本 → 工厂效能提升。签下欧洲第三大运营商3,000多万、美国第一大运营商1,600多万合同
2年20倍 · 打赢生死之战 · 资金内循环建立
战略聚焦标准化降本增效
家具 · 家居零售
2千多万 → 近7亿
至尚至美 · 增长超30倍
尚未盈利，7家直营店营收难以提升。
战略方向→组织架构→品牌打造→经销商体系→运营体系→设计流程→工程标准化→采购降本→工厂效能。2016年首次盈亏平衡，次年20多家经销商门店，第三年近50家
增长超30倍 · 首次盈亏平衡 · 全国近50家门店
九大模块品牌打造渠道扩张
跨境电商 · B2B
1亿 → 直逼2亿
转化率<1%→2.5% · 剑指10亿
300人集团长期徘徊在1亿以下，中高层"忙盲茫"。
顶层设计 → 全业务流程再造（LTC）→ PDCA过程管理深化 → 中层深插赋能
4年陪跑 · 转化率翻2.5倍 · 冲破1亿直逼2亿
流程再造PDCA接班人梯队
快消 · 健康食品
第3月单月翻倍
京正康源 · 第2年全年翻倍
个人依赖严重，高层不愿教，缺乏可复制人才培养机制。
创始人目标对齐 → 激发管理意愿 → 辅导手法升级 → 形成有效管理动作 → 组织架构优化
第3月翻倍 · 第2年全年翻倍 · 销售梯队成型
管理激活意愿转变销售梯队
礼品 · 高端定制
3千万 → 1亿
高端礼品定制 · 自有品牌创立
缺乏培训系统与团队向心力，业务模式在传统接单层面。
搭建培训体系 → 设计激励机制 → 团队教练带动创新 → 一对一教练提升企业主格局
3年3倍 · 15人→50人 · 创立自有品牌
品牌创立团队教练激励机制
礼品 · 定制
300万 → 1千多万
礼品定制企业 · 自有品牌创立
目标规划与激励机制不清晰，企业主速度太快员工跟不上。
梳理目标规划与激励机制 → 一对一教练提升格局 → 培养销售运营思维 → 开拓新渠道
2年从300万→1千多万 · 创立自有品牌 · 从人脉转向系统化
品牌创立系统化运营渠道开拓
医疗 · 口腔
业绩增长1-2倍
牙科医疗机构 · 新渠道开拓
培训体系缺失，渠道单一依赖自然到店。
搭建培训体系 → 提升管理能力 → 完善人才梯队 → 开拓学校与企业新渠道
2年1-2倍 · 6家直营门店 · 学校+企业渠道突破
渠道突破培训体系团队教练
印刷 · 百年日企
8个月变革突破
日本凸版印刷 · 人人会销售
变革方向模糊，管理层压力集中，销售团队被动等待。
双轨并行（管理能力+战略变革）→管理角色转变→目标管理强化→战略探索与落地
8个月 · 从"只有领导能卖"到"人人会销售" · 团队主动探索变革
双轨并行管理提升战略变革
食品 · 奶茶
成功实现上市
香飘飘食品 · OGSM战略解码
奶茶市场竞争激烈，组织需优化以应对上市挑战。
OGSM战略解码 → 重新定位品牌 → 优化组织 → 应对市场竞争
成功应对竞争 · 成功上市
OGSM品牌定位上市辅导
餐饮 · 连锁
3600万 → 6000万
醉得意餐饮 · 210→300+门店
缺乏"岗位CEO"意识，中层管理能力跟不上扩张。
"岗位CEO"意识培养 → 全员目标对齐 → OGSM梳理目标 → 组织激活
3年营业额增长 · 210家→300+门店
OGSM岗位CEO组织激活
电子制造 · 零部件
手机 → 汽车零部件
10年传统工厂 · 第二曲线突破
手机零部件行业触顶，转型方向不明，管理层畏难不敢投入。
全员高层共创风暴 → 多维度职能调研报告 → 精准锁定汽车赛道 → 低成本小样品市场验证
成功跨赛道 · 新厂建成即拿订单 · 组织联动创新能力形成
第二曲线全员共创赛道转型
饮料 · 大型集团
OGSM 战略解码
华彬红牛集团 · 总部→子分公司全员对齐
成熟大型集团面对市场变化，需统一内部认知、明确增长路径。
总部高层OGSM工作坊 → 子分公司营销团队对齐 → HRBP再次对齐 → "6新"场景分析 → 新商业模式画布
全员战略共识达成 · 中短程目标与策略清晰
OGSM战略解码组织协同
卫浴 · 制造
3年陪跑，全员脱胎换骨
惠达卫浴 · 大型传统制造激活
国外竞争加剧，老员工思想固化，缺乏学习动力与执行力。
深度调研 → 战略重塑（"6新"+SWOT）→ 教练辅导 → 赢销六化精耕 → 组织优化
持续3年 · 营销中心全员脱胎换骨 · 奠定永续经营基础
赢销六化组织优化长程陪跑